各位母婴店的老板们，大家好。

每到节假日或者开学季，玩具销量就会猛增。这是赚钱的好机会，但也是考验库存管理能力的时候。

货备少了，看着钱赚不到；货备多了，卖不掉就变成积压库存，占地方还亏钱。

今天，我们就来聊聊旺季备货的几个实用秘诀。

第一步：看数据，预测销量

不要凭感觉备货。要翻看去年的销售记录。

问问自己：去年这个时候，哪几款玩具卖得最火？哪几款动销很慢？

如果去年某个玩具卖了100个，今年可以在这个基础上增加20%30%的备货量。如果某个玩具去年滞销，今年就要慎重，少进货。

第二步：给玩具分分类

店里的玩具种类很多，不能用一种方法管理。

1. 爆款（引流品）：这是大家都想要的热门玩具，比如流行的卡通周边。这类货要备足，确保不断货，因为它们能带来人气。

2. 常销款（利润品）：这类玩具销量稳定，价格适中。保持正常库存即可。

3. 试探款（新品）：少量进货，放在显眼位置试试水。如果卖得好，再补货；卖不好，也不至于亏太多。

第三步：设定“安全库存”

旺季物流可能会慢，工厂也可能断货。所以手里要留点底货。

安全库存 = 日均销量 × 采购周期 × 风险系数。

通俗点说，就是算算从订货到货上架需要几天，这几天里你得保证有货卖。通常建议留出7到10天的销量作为安全库存。

第四步：关注包装和日期

玩具虽然不像食品那样有严格的保质期，但包装破损会严重影响销售。

进货时要检查包装是否完好。特别是节日送礼的玩具，外盒有一点点压痕，顾客可能就不买了。

另外，留意玩具的生产日期。尽量选新鲜日期的货，避免积压太久显得陈旧。

第五步：灵活补货，不要一次压死

不要在旺季刚开始就把所有资金都压在货上。

建议分批次进货。第一批先铺货，观察一周的销售情况。哪些好卖，立刻补货；哪些不好卖，赶紧做促销处理掉。

现在的物流很快，小批量、多频次的补货方式，虽然运费稍微高一点，但能大大降低库存积压的风险。

结语

库存管理的核心，其实就是“周转”二字。

货如轮转，钱才能赚进来。希望各位店主能用好这些方法，在旺季打一场漂亮的销售战！